Deux techniciens de piscine peuvent avoir les mêmes 70 comptes et des revenus très différents. La différence réside dans le temps de conduite. Un itinéraire où chaque jour reste dans un quartier se termine à 15h. Un itinéraire avec des piscines éparpillées dans le comté se termine à 18h et consomme un réservoir de gaz supplémentaire chaque semaine. Voici comment construire le premier type.
Faites le calcul sur le temps de conduite
Disons que vous conduisez en moyenne 8 minutes entre les piscines. Avec 15 piscines par jour, cela représente 2 heures de conduite. Réduisez-le à 4 minutes et vous récupérez une heure chaque jour, suffisamment pour 2 ou 3 piscines supplémentaires. À 38 $ la visite, 3 piscines supplémentaires par jour, 5 jours par semaine, cela représente environ 2 500 $ de plus par mois avec le même camion.
Donnez à chaque ville un jour
Le système le plus simple fonctionne le mieux : un jour, une zone.
- Lundi : Pembroke Pines
- Mardi : Miramar
- Mercredi : Weston
- Jeudi : Davie
- Vendredi : Cooper City et débordement
Lorsqu'un nouveau client appelle de Weston, il obtient le mercredi. Pas d'exceptions à moins que le prix ne le justifie. Les clients aiment un jour fixe car ils savent quand laisser le portail ouvert.
Faites de la publicité là où vous conduisez déjà
Chaque nouveau compte devrait rendre votre itinéraire plus dense, pas plus long :
- Panneaux accrochés aux portes dans les rues autour de vos piscines actuelles. "Nous entretenons 6 piscines dans votre rue chaque mercredi" fonctionne
- Demandez aux clients actuels pour des voisins. Offrez un mois gratuit pour une recommandation qui s'inscrit
- Pages de ville sur votre site web. Une page pour chaque ville que vous servez vous aide à apparaître lorsque les gens recherchent là-bas
- Conseils de copropriété et tableaux communautaires dans les quartiers que vous couvrez déjà
Apprenez à dire non (ou à facturer plus)
Un excellent compte situé à 25 minutes de votre itinéraire est un mauvais compte. Vous avez trois options :
- Dire non poliment et les référer à quelqu'un en qui vous avez confiance
- Facturer des frais de distance de 20 à 40 $ par mois
- L'accepter uniquement si vous prévoyez de construire cette zone en un nouveau jour d'itinéraire
Écrivez votre zone de service sur votre site web afin que les appels que vous recevez soient des appels que vous souhaitez. Listez les villes par nom, pas par un rayon en miles ; les propriétaires connaissent leur ville, pas la distance par rapport à votre maison.
Gardez une liste d'attente
Lorsque qu'un jour est complet, mettez les nouvelles demandes sur une courte liste d'attente au lieu de les caser. Un jour complet que vous pouvez bien terminer vaut mieux qu'un surchargé où vous vous précipitez à chaque piscine.
Acheter un itinéraire
Acheter des comptes est le moyen le plus rapide de croître, et c'est courant dans le métier de la piscine. Les itinéraires se vendent souvent entre 10 et 14 fois la facturation mensuelle. Avant d'acheter :
- Cartographiez chaque compte. Un itinéraire bon marché qui est éparpillé n'est pas bon marché
- Vérifiez les prix. Les comptes à 95 $ par mois nécessiteront une augmentation de prix, et certains partiront
- Demandez depuis combien de temps chaque compte est en service et ce que le vendeur garantit si des comptes partent dans les premiers mois
- Assurez-vous que le vendeur signe un accord de non-concurrence pour la zone
Gardez le jour de chaque compte visible
L'itinéraire ne fonctionne que si chaque compte a un jour et une ville, et que les nouveaux comptes se retrouvent automatiquement le bon jour. Dans PoolRoute, la planification garde chaque compte sur son jour d'itinéraire, regroupé par ville, avec des rappels la veille. Vous choisissez toujours l'ordre dans lequel vous conduisez ; personne ne connaît mieux les raccourcis dans votre région que vous.
Mesurez votre densité
Suivez un chiffre chaque mois : le revenu par heure d'itinéraire. Prenez la facturation de service du mois et divisez-la par les heures que vous avez passées sur l'itinéraire, conduite incluse. Si vous facturez 11 000 $ pour 140 heures d'itinéraire, cela représente environ 79 $ de l'heure. Lorsqu'un nouveau compte augmente ce chiffre, c'est un bon compte. Lorsqu'il le diminue, ce n'est pas le cas, même à un prix élevé. Les propriétaires qui surveillent ce chiffre disent non aux bons comptes sans hésitation.
Planifiez l'itinéraire pour la saison
En été, une journée complète peut être de 16 piscines ; en hiver, avec moins d'algues et moins de feuilles, cela peut être 18. Planifiez vos journées au chiffre d'été afin de ne pas être surchargé en juillet. Lisez le calendrier saisonnier du service de piscine pour voir ce que chaque saison apporte.
Questions fréquentes
Combien de piscines un itinéraire devrait-il avoir ?
Un itinéraire complet pour un technicien est généralement de 60 à 90 piscines hebdomadaires, soit environ 12 à 18 par jour, selon le temps de conduite et la taille de la piscine.
Combien vaut un itinéraire de piscine ?
Les itinéraires se vendent couramment entre 10 et 14 fois leur facturation mensuelle. La densité, les prix et la durée de service des comptes modifient le chiffre.