La plupart des nouveaux techniciens de piscine copient le prix sur le porte-clés d'un concurrent. Ensuite, ils remarquent que la grande piscine sous le chêne prend deux fois plus de temps et consomme deux fois plus de chlore pour le même prix. Voici une manière simple de tarifer le nettoyage de piscine afin que chaque arrêt sur votre itinéraire soit rentable.
Commencez par ce qu'un arrêt vous coûte
Additionnez un mois normal :
- Votre salaire (ou les salaires de vos techniciens et les charges sociales)
- Carburant, paiement du camion et assurance
- Produits chimiques : 20 à 40 $ par piscine par mois en Floride, plus pour les grandes piscines ou celles à l'ombre
- Équipement, réactifs de test, brosses, tuyaux
- Téléphone, logiciels, marketing
Divisez par le nombre d'arrêts que vous faites en un mois. Un technicien seul avec 70 piscines hebdomadaires effectue environ 300 arrêts par mois. Si vos coûts mensuels (y compris le salaire que vous souhaitez) s'élèvent à 9 000 $, chaque arrêt coûte 30 $. Votre prix doit être supérieur à cela, avec une marge pour le profit.
Prix par visite, devis par mois
Les propriétaires comparent les prix mensuels, c'est donc ce que vous devez proposer. Mais construisez-le à partir de la visite :
- Prix de base par arrêt : couvre le trajet, la brosse, le nettoyage de surface, les paniers et le test. En Floride du Sud, cela se situe généralement entre 30 et 35 $.
- Taille : ajoutez environ 0,40 à 1 $ par mille gallons au-dessus d'une petite piscine. Une piscine de 15 000 gallons coûte environ 38 $ par visite ; une piscine de 25 000 gallons coûte environ 42 à 45 $.
- Prix mensuel : multipliez par 4,33 visites. 38 $ x 4,33 est environ 165 $ par mois.
Ajustez pour ce qui rend une piscine lente
- Arbres et pas d'écran : les feuilles signifient plus de nettoyage de surface, plus de nettoyage à l'aspirateur et des paniers plus pleins. Ajoutez 15 à 30 $ par mois.
- Spa attenant : ajoutez 15 à 25 $ par mois.
- Systèmes à sel : moins de chlore à transporter, mais la cellule doit être nettoyée quelques fois par an. Tarifez cela comme un extra.
- Caractéristiques aquatiques, grandes marches, crépi foncé : plus de temps de brossage.
- Produits chimiques non inclus : certaines entreprises proposent un "service uniquement" pour 20 à 30 $ de moins et facturent les produits chimiques séparément. La plupart des propriétaires préfèrent un prix mensuel fixe.
Hebdomadaire contre toutes les deux semaines
Les comptes hebdomadaires sont vos meilleurs clients : l'eau reste équilibrée et l'arrêt est rapide. Toutes les deux semaines signifie souvent une piscine plus sale et un arrêt plus long, donc le prix par visite devrait être plus élevé, pas plus bas. De nombreuses entreprises n'offrent qu'un service hebdomadaire en été. Si vous proposez un service bihebdomadaire, facturez 15 à 25 % de plus par visite que pour le service hebdomadaire.
Les extras que la plupart des techniciens oublient de facturer
- Nettoyage de filtre : 95 à 175 $ par nettoyage, deux à quatre fois par an.
- Nettoyage de cellule à sel : 85 à 125 $.
- Nettoyage de ligne de carrelage : 150 à 300 $.
- Récupération de piscine verte : tarifée comme un travail à part, voir comment tarifer un nettoyage de piscine verte
- Réparations et équipements : voir comment tarifer les réparations de pompe et de filtre
Mettez ces éléments sur votre liste de prix et votre site web, afin que le client s'y attende.
Un exemple concret
Un propriétaire à Weston appelle au sujet d'une piscine de 18 000 gallons avec un spa attenant, sans écran, deux palmiers et un chêne au-dessus de la terrasse. Construisez le prix :
- Arrêt de base : 32 $.
- Taille : 18 000 gallons à 0,40 $ est environ 7 $, donc 39 $ par visite.
- Mensuel : 39 $ x 4,33 est environ 169 $.
- Spa : ajoutez 20 $ par mois.
- Arbres et pas d'écran : ajoutez 20 $ par mois.
Votre devis : 209 $ par mois, hebdomadaire, produits chimiques inclus, avec nettoyage de filtre à 125 $ trois fois par an. Comparez cela avec les 150 $ que vous auriez pu dire sur le champ. Sur une année, cela représente presque 700 $ de plus pour un seul compte, pour un travail que vous alliez de toute façon effectuer.
Augmentez les prix une fois par an
Les prix des produits chimiques varient. Envoyez une courte note chaque janvier avec le nouveau prix mensuel, effectif dans 30 jours. La plupart des clients restent. Ceux qui partent étaient souvent vos comptes les moins chers.
Affichez votre prix en ligne
Quand un propriétaire peut voir "service hebdomadaire à partir de 150 $ par mois" sur votre site web, l'appel concerne le jour où vous venez, pas le prix. Un calculateur d'estimation de service de piscine sur votre site leur permet de choisir la taille de la piscine et de voir le total mensuel, avec vos tarifs. Essayez le calculateur de coût de service de piscine gratuit pour voir comment cela fonctionne.
Questions fréquentes
Combien devrais-je facturer pour le nettoyage hebdomadaire de piscine ?
Dans la plupart des marchés américains, 120 à 220 $ par mois avec produits chimiques pour une piscine résidentielle, construit à partir d'environ 30 à 50 $ par visite. Les grandes piscines, spas et couvertures de feuilles lourdes coûtent plus cher.
Devrais-je inclure les produits chimiques dans le prix mensuel ?
La plupart des clients résidentiels préfèrent un prix fixe avec les produits chimiques inclus. Intégrez votre coût moyen de produits chimiques et facturez un supplément pour une demande inhabituelle, comme une piscine verte.
Le service bihebdomadaire devrait-il être moins cher par visite ?
Non. Une piscine entretenue toutes les deux semaines est généralement plus sale et plus lente, donc facturez plus par visite que pour le service hebdomadaire, même si le total mensuel est inférieur.