Сколько брать за уборку бассейна (еженедельное обслуживание по месячной цене)

Большинство новых специалистов по обслуживанию бассейнов копируют цену с рекламного буклета конкурента. Затем они замечают, что большой бассейн под дубом занимает в два раза больше времени и требует в два раза больше хлора за те же деньги. Вот простой способ установить цену на чистку бассейна, чтобы каждая остановка на вашем маршруте приносила прибыль.

Начните с того, сколько стоит остановка

Сложите расходы за обычный месяц:

• Ваша зарплата (или зарплата вашего специалиста и налоги на заработную плату)
• Топливо, платеж за грузовик и страховка
• Химикаты: от 20 до 40 долларов за бассейн в месяц во Флориде, больше для больших или затененных бассейнов
• Оборудование, реактивы для тестирования, щетки, шланги
• Телефон, программное обеспечение, маркетинг

Разделите на количество остановок, которые вы делаете за месяц. Один специалист с 70 бассейнами в неделю делает около 300 остановок в месяц. Если ваши месячные расходы (включая желаемую зарплату) составляют 9000 долларов, каждая остановка стоит 30 долларов. Ваша цена должна быть выше этой, с запасом для прибыли.

Цена за визит, предложение за месяц

Владельцы домов сравнивают месячные цены, поэтому именно это вы и предлагаете. Но постройте ее из расчета на визит:

• Базовая цена за остановку: включает поездку, щетку, скиммер, корзины и тест. На юге Флориды это обычно от 30 до 35 долларов
• Размер: добавьте около 0,40 до 1 доллара за тысячу галлонов выше маленького бассейна. Бассейн на 15,000 галлонов обойдется примерно в 38 долларов за визит; бассейн на 25,000 галлонов — около 42 до 45 долларов
• Месячная цена: умножьте на 4,33 визита. 38 долларов x 4,33 — это около 165 долларов в месяц

Корректировка за то, что делает бассейн медленным

• Деревья и отсутствие экрана: листья означают больше скимминга, больше вакуумирования и полные корзины. Добавьте 15 до 30 долларов в месяц
• Прикрепленная спа: добавьте 15 до 25 долларов в месяц
• Солевые системы: меньше хлора для перевозки, но ячейку нужно чистить несколько раз в год. Установите цену на это как на дополнительную услугу
• Водные элементы, большие ступени, темная штукатурка: больше времени на чистку
• Химикаты не включены: некоторые компании предлагают "только обслуживание" на 20 до 30 долларов дешевле и выставляют счета за химикаты отдельно. Большинство владельцев домов предпочитают одну фиксированную месячную цену

Еженедельно против раз в две недели

Еженедельные клиенты — ваши лучшие клиенты: вода остается сбалансированной, и остановка проходит быстро. Раз в две недели часто означает более грязный бассейн и более длительную остановку, поэтому цена за визит должна быть выше, а не ниже. Многие компании предлагают только еженедельное обслуживание летом. Если вы предлагаете раз в две недели, взимайте на 15-25 процентов больше за визит, чем за еженедельное.

Дополнительные услуги, за которые большинство специалистов забывают взимать плату

• Чистка фильтра: от 95 до 175 долларов за чистку, два-четыре раза в год
• Чистка солевой ячейки: от 85 до 125 долларов
• Чистка линии плитки: от 150 до 300 долларов
• Восстановление зеленого бассейна: цена как за отдельную работу, смотрите как установить цену на очистку зеленого бассейна
• Ремонт и оборудование: смотрите как установить цену на ремонт насосов и фильтров

Добавьте это в свой прайс-лист и на сайт, чтобы клиент ожидал их.

Пример расчета

Владелец дома в Уэстоне звонит по поводу бассейна на 18,000 галлонов с прикрепленной спа, без экрана, двумя пальмами и дубом над террасой. Рассчитайте цену:

• Базовая остановка: 32 доллара
• Размер: 18 тысяч галлонов по 0,40 — это около 7 долларов, итого 39 долларов за визит
• Месячная: 39 долларов x 4,33 — это около 169 долларов
• Спа: добавьте 20 долларов в месяц
• Деревья и отсутствие экрана: добавьте 20 долларов в месяц

Ваше предложение: 209 долларов в месяц, еженедельно, химикаты включены, с чисткой фильтра за 125 долларов три раза в год. Сравните это с 150 долларами, которые вы могли бы сказать на месте. За год это почти 700 долларов больше от одного клиента, за работу, которую вы собирались делать в любом случае.

Повышайте цены раз в год

Цены на химикаты меняются. Отправьте короткое уведомление каждый январь с новой месячной ценой, вступающей в силу через 30 дней. Большинство клиентов остаются. Те, кто уходит, часто были вашими клиентами с самой низкой ценой.

Покажите свою цену онлайн

Когда владелец дома может увидеть "еженедельное обслуживание от 150 долларов в месяц" на вашем сайте, звонок касается дня, когда вы придете, а не цены. Калькулятор оценки услуг по обслуживанию бассейнов на вашем сайте позволяет им выбрать размер бассейна и увидеть общую сумму за месяц с вашими тарифами. Попробуйте бесплатный калькулятор стоимости обслуживания бассейна, чтобы увидеть, как это работает.