Quanto Cobrar por Limpeza de Piscina: a Manutenção Semanal Cobrada por Mês

Quase todo piscineiro começa copiando o preço do panfleto de outra empresa. Depois percebe que a piscina grande embaixo do carvalho leva o dobro do tempo e gasta o dobro de cloro pelo mesmo dinheiro. Veja um jeito simples de precificar para cada parada da sua rota dar lucro.

Primeiro, quanto custa uma parada

Some um mês normal:

• Seu salário (ou o do seu técnico, com os impostos da folha)
• Gasolina, parcela da caminhonete e seguro
• Químicos: de $20 a $40 por piscina por mês na Flórida, mais em piscina grande ou com sombra
• Equipamento, reagentes, escovas, mangueiras
• Celular, software, marketing

Divida pelo número de paradas do mês. Um piscineiro sozinho com 70 piscinas semanais faz umas 300 paradas por mês. Se os gastos do mês, com o salário que você quer tirar, dão $9.000, cada parada custa $30. Seu preço tem que ficar acima disso, com espaço para o lucro.

Preço por visita, orçamento por mês

O cliente compara preço mensal, então orce por mês. Mas monte o número a partir da visita:

• Preço base por parada: cobre o trânsito, a escova, a peneira, os cestos e o teste. No sul da Flórida normalmente fica entre $30 e $35
• Tamanho: some de $0,40 a $1 a cada mil galões acima de uma piscina pequena. Uma de 15.000 galões fica perto de $38 por visita; uma de 25.000, perto de $42 a $45
• Preço mensal: multiplique por 4,33 visitas. $38 x 4,33 dá uns $165 por mês

O que deixa uma piscina lenta

• Árvore e sem tela: mais folha, mais aspiração, cesto cheio. Some de $15 a $30 por mês
• Spa junto da piscina: some de $15 a $25 por mês
• Piscina de sal: você carrega menos cloro, mas a célula precisa de limpeza algumas vezes por ano. Cobre à parte
• Cascata, degrau grande, reboco escuro: mais tempo de escova
• Sem químicos: algumas empresas cobram "só serviço" de $20 a $30 a menos e faturam os químicos à parte. A maioria dos clientes prefere um preço fixo

Semanal ou quinzenal

Cliente semanal é o seu melhor cliente: a água fica equilibrada e a parada é rápida. Quinzenal quase sempre significa piscina mais suja e parada mais longa, então o preço por visita tem que ser maior, não menor. Se oferecer, cobre de 15 a 25 por cento a mais por visita que o semanal. Muita empresa só faz semanal no verão.

Os extras que quase ninguém cobra

• Limpeza de filtro: de $95 a $175, de duas a quatro vezes por ano
• Limpeza da célula de sal: de $85 a $125
• Limpeza da faixa de azulejo: de $150 a $300
• Piscina verde: é serviço à parte, veja quanto cobrar para recuperar piscina verde
• Consertos: veja quanto cobrar por conserto de bomba e filtro

Coloque tudo isso na sua tabela e no seu site, para o cliente já esperar.

Um exemplo com números

Uma cliente em Weston liga. Piscina de 18.000 galões com spa, sem tela, duas palmeiras e um carvalho em cima do deck. Monte o preço:

• Parada base: $32
• Tamanho: 18 mil galões a $0,40 dá uns $7, então $39 por visita
• Por mês: $39 x 4,33 dá uns $169
• Spa: mais $20 por mês
• Árvore e sem tela: mais $20 por mês

Seu orçamento: $209 por mês, semanal, com químicos, e limpeza de filtro a $125 três vezes por ano. Se no nervoso você tivesse falado $150, são quase $700 a menos por ano num único cliente, fazendo o mesmo trabalho.

Reajuste uma vez por ano

O preço do químico sobe. Todo janeiro mande um aviso curto com o novo preço mensal, com 30 dias de antecedência. A maioria fica. Quem sai muitas vezes era o cliente mais barato da rota.

Coloque o preço no site

Quando o cliente vê "manutenção semanal a partir de $150 por mês" no seu site, a ligação é para escolher o dia, não para pechinchar. Uma calculadora de orçamento de piscina no seu site deixa ele escolher o tamanho e ver o total mensal, com os seus valores. Teste a calculadora grátis de custo de manutenção de piscina para ver como funciona.