Cuánto Cobrar por Limpiar Piscinas: el Servicio Semanal Cobrado por Mes

Casi todos empiezan copiando el precio del volante de otra compañía. Después se dan cuenta de que la piscina grande debajo del roble tarda el doble y se come el doble de cloro por el mismo dinero. Así puedes poner precios para que cada parada de tu ruta deje ganancia.

Primero, cuánto te cuesta una parada

Suma un mes normal:

• Tu sueldo (o el de tu técnico, con impuestos de nómina)
• Gasolina, pago de la troca y seguro
• Químicos: entre $20 y $40 por piscina al mes en Florida, más en piscinas grandes o con sombra
• Equipo, reactivos, cepillos, mangueras
• Teléfono, programas, publicidad

Divide eso entre las paradas que haces en el mes. Un piscinero solo con 70 piscinas semanales hace unas 300 paradas al mes. Si tus gastos del mes, con el sueldo que quieres ganar, son $9,000, cada parada te cuesta $30. Tu precio tiene que estar arriba de eso, con espacio para la ganancia.

Precio por visita, cotización por mes

El cliente compara precios al mes, así que cotiza al mes. Pero arma el número desde la visita:

• Precio base por parada: cubre el manejo, el cepillo, las hojas, las canastas y la prueba. En el sur de Florida casi siempre está entre $30 y $35
• Tamaño: suma entre $0.40 y $1 por cada mil galones arriba de una piscina chica. Una de 15,000 galones queda cerca de $38 por visita; una de 25,000, cerca de $42 a $45
• Precio al mes: multiplica por 4.33 visitas. $38 x 4.33 son unos $165 al mes

Lo que hace lenta una piscina

• Árboles y sin screen: más hojas, más aspirar, canastas llenas. Suma entre $15 y $30 al mes
• Spa pegado a la piscina: suma entre $15 y $25 al mes
• Sistema de sal: cargas menos cloro, pero hay que limpiar la celda varias veces al año. Cóbrala aparte
• Cascadas, escalones grandes, repello oscuro: más tiempo de cepillo
• Sin químicos: algunas compañías cobran "solo servicio" entre $20 y $30 menos y facturan los químicos aparte. Casi todos los clientes prefieren un solo precio fijo

Semanal o cada dos semanas

Las cuentas semanales son tus mejores clientes: el agua se mantiene balanceada y la parada es rápida. Cada dos semanas casi siempre significa una piscina más sucia y una parada más larga, así que el precio por visita tiene que ser más alto, no más bajo. Si lo ofreces, cobra entre 15 y 25 por ciento más por visita que el semanal. Muchas compañías solo dan servicio semanal en verano.

Los extras que casi nadie cobra

• Limpieza de filtro: entre $95 y $175, de dos a cuatro veces al año
• Limpieza de celda de sal: entre $85 y $125
• Limpieza de la línea de azulejo: entre $150 y $300
• Piscina verde: es un trabajo aparte, mira cuánto cobrar por una piscina verde
• Reparaciones: mira cuánto cobrar por reparar bombas y filtros

Ponlos en tu lista de precios y en tu página, para que el cliente ya los espere.

Un ejemplo con números

Te llama una señora de Weston. Piscina de 18,000 galones con spa, sin screen, dos palmas y un roble encima del deck. Arma el precio:

• Parada base: $32
• Tamaño: 18 mil galones a $0.40 son unos $7, así que $39 por visita
• Al mes: $39 x 4.33 son unos $169
• Spa: $20 más al mes
• Árboles y sin screen: $20 más al mes

Tu cotización: $209 al mes, semanal, con químicos, y limpieza de filtro a $125 tres veces al año. Si por los nervios le hubieras dicho $150, al año son casi $700 menos por una sola cuenta, haciendo el mismo trabajo.

Sube precios una vez al año

Los químicos suben. Cada enero manda una nota corta con el nuevo precio al mes, con 30 días de aviso. Casi todos se quedan. Los que se van muchas veces eran tus cuentas más baratas.

Pon tu precio en la página

Cuando el cliente ve "servicio semanal desde $150 al mes" en tu página, la llamada es para elegir el día, no para regatear. Una calculadora de precios de piscinas en tu página deja que elija el tamaño y vea el total al mes, con tus tarifas. Prueba la calculadora gratis de costo de servicio de piscina para ver cómo funciona.