Hầu hết các kỹ thuật viên hồ bơi mới sao chép giá từ tờ rơi của đối thủ. Sau đó, họ nhận thấy hồ bơi lớn dưới cây sồi mất gấp đôi thời gian và tiêu tốn gấp đôi lượng clo với cùng một số tiền. Đây là cách đơn giản để định giá dịch vụ dọn dẹp hồ bơi sao cho mỗi điểm dừng trên tuyến đường của bạn đều có lợi nhuận.
Bắt đầu với chi phí cho mỗi điểm dừng
Cộng dồn chi phí cho một tháng bình thường:
- Lương của bạn (hoặc lương của kỹ thuật viên và thuế lương)
- Nhiên liệu, thanh toán xe tải và bảo hiểm
- Hóa chất: từ $20 đến $40 mỗi hồ mỗi tháng ở Florida, nhiều hơn cho hồ lớn hoặc hồ có bóng râm
- Thiết bị, thuốc thử, bàn chải, ống
- Điện thoại, phần mềm, tiếp thị
Chia cho số điểm dừng bạn thực hiện trong một tháng. Một kỹ thuật viên độc lập với 70 hồ bơi hàng tuần thực hiện khoảng 300 điểm dừng mỗi tháng. Nếu chi phí hàng tháng của bạn (bao gồm cả lương bạn mong muốn) là $9,000, mỗi điểm dừng sẽ tốn $30. Giá của bạn phải cao hơn con số đó, với khoảng trống cho lợi nhuận.
Giá mỗi lần ghé thăm, báo giá hàng tháng
Chủ nhà so sánh giá hàng tháng, vì vậy đó là điều bạn báo giá. Nhưng hãy xây dựng từ lần ghé thăm:
- Giá cơ bản mỗi điểm dừng: bao gồm việc lái xe, bàn chải, vớt rác, giỏ và kiểm tra. Ở Nam Florida, giá này thường là từ $30 đến $35
- Kích thước: thêm khoảng $0.40 đến $1 cho mỗi nghìn gallon trên một hồ nhỏ. Một hồ bơi 15,000 gallon có giá khoảng $38 mỗi lần ghé thăm; một hồ bơi 25,000 gallon có giá khoảng $42 đến $45
- Giá hàng tháng: nhân với 4.33 lần ghé thăm. $38 x 4.33 khoảng $165 mỗi tháng
Điều chỉnh cho những yếu tố làm hồ bơi chậm
- Cây cối và không có màn chắn: lá cây có nghĩa là cần nhiều thời gian vớt rác hơn, nhiều lần hút bụi hơn và giỏ đầy hơn. Thêm $15 đến $30 mỗi tháng
- Spa gắn liền: thêm $15 đến $25 mỗi tháng
- Hệ thống muối: ít clo hơn để mang theo, nhưng tế bào cần được làm sạch vài lần một năm. Định giá điều đó như một khoản phụ phí
- Các tính năng nước, bậc thang lớn, thạch cao tối màu: cần nhiều thời gian chà hơn
- Hóa chất không bao gồm: một số công ty báo giá "chỉ dịch vụ" với giá thấp hơn $20 đến $30 và tính hóa chất riêng. Hầu hết các chủ nhà thích một mức giá hàng tháng cố định
Dịch vụ hàng tuần so với hai tuần một lần
Các tài khoản hàng tuần là khách hàng tốt nhất của bạn: nước giữ cân bằng và điểm dừng nhanh chóng. Mỗi hai tuần thường có nghĩa là hồ bơi bẩn hơn và thời gian dừng lâu hơn, vì vậy giá mỗi lần ghé thăm nên cao hơn, không thấp hơn. Nhiều công ty chỉ cung cấp dịch vụ hàng tuần vào mùa hè. Nếu bạn cung cấp dịch vụ hai tuần một lần, hãy tính phí cao hơn từ 15 đến 25 phần trăm cho mỗi lần ghé thăm so với dịch vụ hàng tuần.
Những khoản phụ phí mà hầu hết các kỹ thuật viên quên tính
- Làm sạch bộ lọc: từ $95 đến $175 mỗi lần làm sạch, từ hai đến bốn lần một năm
- Làm sạch tế bào muối: từ $85 đến $125
- Làm sạch đường gạch: từ $150 đến $300
- Khôi phục hồ bơi xanh: định giá như một công việc riêng, xem cách định giá dọn dẹp hồ bơi xanh
- Sửa chữa và thiết bị: xem cách định giá sửa chữa máy bơm và bộ lọc
Đưa những điều này vào danh sách giá của bạn và trang web của bạn, để khách hàng mong đợi chúng.
Một ví dụ cụ thể
Một chủ nhà ở Weston gọi về một hồ bơi 18,000 gallon với một spa gắn liền, không có màn chắn, hai cây cọ và một cây sồi trên sân. Xây dựng giá:
- Giá cơ bản: $32
- Kích thước: 18 nghìn gallon với $0.40 là khoảng $7, vậy tổng cộng là $39 mỗi lần ghé thăm
- Giá hàng tháng: $39 x 4.33 là khoảng $169
- Spa: thêm $20 mỗi tháng
- Cây cối và không có màn chắn: thêm $20 mỗi tháng
Báo giá của bạn: $209 mỗi tháng, hàng tuần, bao gồm hóa chất, với việc làm sạch bộ lọc ở mức $125 ba lần một năm. So sánh với $150 mà bạn có thể đã nói ngay tại chỗ. Trong một năm, đó là gần $700 nhiều hơn từ một tài khoản, cho công việc mà bạn sẽ làm dù sao.
Tăng giá một lần mỗi năm
Giá hóa chất có sự thay đổi. Gửi một ghi chú ngắn mỗi tháng Giêng với giá hàng tháng mới, có hiệu lực trong 30 ngày. Hầu hết khách hàng sẽ ở lại. Những người rời đi thường là những tài khoản có giá thấp nhất của bạn.
Hiển thị giá của bạn trực tuyến
Khi một chủ nhà có thể thấy "dịch vụ hàng tuần từ $150 mỗi tháng" trên trang web của bạn, cuộc gọi sẽ liên quan đến ngày bạn đến, không phải giá cả. Một máy tính ước lượng dịch vụ hồ bơi trên trang của bạn cho phép họ chọn kích thước hồ bơi và xem tổng hàng tháng, với mức giá của bạn. Hãy thử máy tính chi phí dịch vụ hồ bơi miễn phí để xem nó hoạt động như thế nào.
Câu hỏi thường gặp
Tôi nên tính phí bao nhiêu cho việc dọn dẹp hồ bơi hàng tuần?
Ở hầu hết các thị trường Mỹ, từ $120 đến $220 mỗi tháng với hóa chất cho một hồ bơi dân cư, được xây dựng từ khoảng $30 đến $50 mỗi lần ghé thăm. Các hồ bơi lớn, spa và có nhiều lá cây sẽ có giá cao hơn.
Tôi có nên bao gồm hóa chất trong giá hàng tháng không?
Hầu hết khách hàng dân cư thích một mức giá cố định với hóa chất bao gồm. Tính chi phí hóa chất trung bình của bạn vào đó và tính phí thêm cho nhu cầu bất thường, như hồ bơi xanh.
Dịch vụ hai tuần một lần có nên rẻ hơn mỗi lần ghé thăm không?
Không. Một hồ bơi được phục vụ hai tuần một lần thường bẩn hơn và chậm hơn, vì vậy hãy tính phí cao hơn mỗi lần ghé thăm so với dịch vụ hàng tuần, ngay cả khi tổng hàng tháng thấp hơn.