Les prospects partagés provenant de grands annuaires sont envoyés à quatre ou cinq entreprises de piscine en même temps, et la moins chère l'emporte généralement. Un client de piscine vaut entre 1 500 et 2 500 $ par an pendant plusieurs années, donc il est avantageux de les attirer de manière à ce qu'ils viennent uniquement à vous. Voici d'où proviennent les clients de piscine hebdomadaires.
1. Google Maps et votre profil d'entreprise
Lorsque quelqu'un tape "service de piscine près de chez moi", la carte affiche d'abord trois entreprises. Pour être l'une d'elles :
- Choisissez "Service de nettoyage de piscine" comme votre catégorie principale, et ajoutez d'autres comme "Service de réparation de piscine"
- Définissez votre zone de service sur les villes que vous couvrez réellement
- Ajoutez 10 photos réelles ou plus : votre camion, des piscines claires, des photos avant et après
- Listez chaque service avec une courte description
- Publiez une mise à jour une ou deux fois par mois
- Répondez à chaque avis
2. Avis, beaucoup d'avis
Une entreprise de piscine avec 80 avis reçoit l'appel avant celle avec 6. Demandez après le premier mois de service, après un nettoyage de piscine verte et après une réparation. Un message texte avec un lien direct fonctionne mieux que de demander en personne. Lisez comment obtenir plus d'avis Google.
3. Un site web qui affiche le prix mensuel
La plupart des sites web des entreprises de piscine disent "appelez pour un devis gratuit". Le propriétaire à 21h veut un chiffre. Un site qui affiche "service hebdomadaire à partir de 150 $ par mois" et leur permet de choisir la taille de la piscine reçoit l'appel. Il a également besoin d'une page pour chaque service et chaque ville, afin que vous apparaissiez pour "nettoyage de piscine verte Miramar" et "service de piscine Weston". Découvrez ce qu'un site web de service de piscine doit avoir.
4. Nouveaux propriétaires
Les personnes qui viennent d'acheter une maison avec une piscine ont besoin d'une entreprise de piscine dans la première semaine. Atteignez-les par :
- Agents immobiliers qui vendent des maisons avec piscines dans votre région
- Inspecteurs de maison, qui voient la piscine avant la vente
- Saison des déménagements : le printemps et l'été apportent le plus de ventes
Donnez aux agents immobiliers une carte simple : "Nouveau propriétaire de piscine ? Première visite gratuite."
5. Références de votre parcours
Vos meilleurs clients ont des voisins avec des piscines. Offrez un mois de service gratuit pour chaque référence qui s'inscrit pour un service hebdomadaire. Mentionnez-le sur votre facture une fois par trimestre.
6. Flyers dans vos propres rues
Ne les accrochez pas dans tout le comté. Accrochez-les dans les rues où vous entretenez déjà des piscines : "Nous nous occupons de 5 piscines dans votre rue chaque mardi." Cela maintient votre parcours dense et c'est crédible.
7. Répondez à chaque appel
Vous pouvez faire tout ce qui précède et perdre quand même des comptes à la messagerie vocale. Un propriétaire avec une piscine verte appelle trois entreprises et réserve la première qui répond. Lisez ce que coûtent les appels manqués à une entreprise de piscine.
Suivez d'où provient chaque compte
Demandez à chaque nouveau client une question : "Comment nous avez-vous trouvés ?" Écrivez-le à côté de leur nom. Après trois mois, vous saurez quels canaux fonctionnent réellement dans votre région. De nombreux propriétaires sont surpris : les flyers qu'ils pensaient inutiles ont apporté six comptes, et l'annuaire pour lequel ils paient chaque mois n'en a apporté qu'un. Dépensez votre temps et votre argent sur les deux canaux qui apportent le plus de comptes hebdomadaires, pas le plus d'appels.
Comptez le coût d'un compte
Si un site de prospects facture 40 $ par prospect et que vous en fermez un sur quatre, chaque compte coûte 160 $. Cela peut encore en valoir la peine pour un compte d'une valeur de 2 000 $ par an. Mais une demande d'avis, une offre de référence ou un flyer dans votre propre rue coûte une fraction de cela. Connaissez votre chiffre avant de payer pour des prospects.
Ce qui ne fonctionne pas aussi bien
- Payer pour des prospects partagés qui vont à cinq entreprises
- Publications sur les réseaux sociaux sans site web ni avis derrière
- Remises qui attirent les chasseurs de prix, qui partent pour la prochaine entreprise à 10 $ moins chère
Le système stable
Mettez tout cela ensemble et de nouveaux comptes arrivent chaque semaine sans payer par prospect : un profil Google solide, un flux constant d'avis, un site web avec des prix et une page par ville, et chaque appel répondu. PoolRoute s'occupe du site web, des pages de ville, des demandes d'avis et des réponses pour vous. Découvrez le marketing de service de piscine.
Questions fréquentes
Quel est le moyen le plus rapide d'obtenir des clients pour le nettoyage de piscine ?
Les références de clients actuels et les flyers dans les rues que vous servez déjà, soutenus par un profil Google avec des avis et un site web qui affiche votre prix mensuel.
Les prospects de service de piscine provenant d'annuaires en valent-ils la peine ?
Parfois, mais les prospects partagés vont à plusieurs entreprises et sont généralement gagnés sur le prix. Les clients qui vous trouvent sur Google ou par référence n'appellent que vous.