Lead compartilhado de diretório grande vai para quatro ou cinco empresas ao mesmo tempo, e quase sempre ganha a mais barata. Um cliente de piscina vale de $1.500 a $2.500 por ano durante vários anos, então vale a pena conseguir ele de um jeito que chegue só para você. É daqui que vêm os clientes semanais.
1. Google Maps e o seu perfil
Quando alguém digita "pool service near me", o mapa mostra três empresas primeiro. Para estar entre elas:
- Escolha "Pool cleaning service" como categoria principal e adicione outras como "Swimming pool repair service"
- Coloque como região as cidades onde você trabalha de verdade
- Suba 10 fotos reais ou mais: sua caminhonete, piscinas limpas, antes e depois
- Liste cada serviço com uma descrição curta
- Publique uma ou duas vezes por mês
- Responda toda avaliação
2. Avaliações, muitas
Uma empresa com 80 avaliações recebe a ligação antes de uma com 6. Peça depois do primeiro mês de manutenção, depois de uma piscina verde e depois de um conserto. Uma mensagem com o link direto funciona melhor que pedir pessoalmente. Leia como conseguir mais avaliações no Google.
3. Um site com o preço mensal
Quase todo site de piscineiro diz "ligue para um orçamento grátis". Quem pesquisa às 9 da noite quer um número. Um site que diz "manutenção semanal a partir de $150 por mês" e deixa escolher o tamanho leva a ligação. Ele também precisa de uma página por serviço e por cidade, para aparecer quando pesquisam "green pool cleanup Miramar" ou "pool service Weston". Veja o que um site para empresa de piscina precisa.
4. Donos de casa novos
Quem compra casa com piscina precisa de piscineiro na primeira semana. Chegue neles por:
- Corretores que vendem casa com piscina na sua região
- Inspetores de imóveis, que veem a piscina antes da venda
- A época de mudança: primavera e verão têm mais fechamentos
Dê aos corretores um cartão simples: "Piscina nova? A primeira visita é grátis."
5. Indicação da sua rota
Seus melhores clientes têm vizinhos com piscina. Dê um mês de manutenção grátis para cada indicação que fechar o semanal. Lembre disso na fatura uma vez a cada três meses.
6. Panfleto nas suas próprias ruas
Não espalhe pelo condado inteiro. Coloque nas ruas onde você já atende: "Cuidamos de 5 piscinas na sua rua toda terça." Mantém a rota concentrada e o pessoal acredita, porque vê a sua caminhonete na rua toda semana.
7. Fale a língua do cliente
O cliente americano é a maior parte da rota, e o seu inglês no telefone e no site precisa ser claro. Mas na Flórida, em Massachusetts e em Nova Jersey também tem muito dono de piscina que fala português ou espanhol. Atender, orçar e faturar nessas línguas é vantagem. Diga isso no seu perfil do Google e no site.
8. Atenda toda ligação
Você pode fazer tudo acima e ainda perder cliente para a caixa postal. Quem está com a piscina verde liga para três empresas e fecha com a primeira que atende. Leia quanto custam as ligações perdidas.
Anote de onde vem cada cliente
Pergunte para todo cliente novo: "Como você achou a gente?" Anote do lado do nome. Em três meses você sabe qual canal funciona de verdade na sua região. Muita gente se surpreende: o panfleto que parecia perdido trouxe seis clientes, e o diretório que paga todo mês trouxe um. Coloque seu tempo e seu dinheiro nos dois canais que trazem mais clientes semanais, não mais ligações.
O que funciona menos
- Pagar lead compartilhado que vai para cinco empresas
- Postar em rede social sem site nem avaliações por trás
- Desconto que atrai caçador de preço, que sai pela próxima empresa $10 mais barata
O sistema que não para
Junte tudo isso e entra cliente novo toda semana sem pagar por lead: um perfil forte no Google, avaliações chegando sempre, um site com preço e uma página por cidade, e toda ligação atendida. A PoolRoute faz o site, as páginas por cidade, os pedidos de avaliação e atende por você. Veja o marketing para empresas de piscina.
Perguntas frequentes
Qual o jeito mais rápido de conseguir cliente de piscina?
Indicação dos seus clientes e panfleto nas ruas onde você já trabalha, com um perfil no Google com avaliações e um site que mostre seu preço mensal.
Lead de diretório vale a pena?
Às vezes, mas lead compartilhado vai para várias empresas e quase sempre é decidido no preço. Quem te acha no Google ou por indicação liga só para você.