Muito brasileiro na Flórida começa na piscina trabalhando para outra empresa, muitas vezes de outro brasileiro. Aprende a rota, aprende os químicos, e um dia faz a conta e vê quanto fica com o dono. Se você está nesse ponto, este guia é para você. Empresa de piscina é um dos negócios mais estáveis que existem: piscina precisa de serviço toda semana, o ano inteiro na Flórida, Texas, Arizona e Califórnia, e o cliente satisfeito fica anos.
1. Comece pela manutenção semanal
O coração do negócio é a visita semanal: escovar paredes e degraus, peneirar a superfície, aspirar quando precisa, esvaziar os cestos do skimmer e da bomba, testar a água e colocar químicos. Isso é 80 por cento do trabalho. Desde o primeiro dia ofereça também limpeza de filtro, limpeza da célula de sal e recuperação de piscina verde, porque são fáceis e pagam bem. Conserto grande, aquecedor e reboco ficam para depois, quando você tiver experiência e, em muitos estados, a licença.
2. A papelada
- Registre a empresa no seu estado. Uma LLC é o mais comum e custa de $50 a $300 na maioria dos estados
- Tire o EIN no IRS. É grátis e é online
- Confira as licenças. Para limpar e colocar químicos normalmente basta a licença local da cidade ou do condado. Na Flórida, parte do trabalho com equipamento e consertos exige uma licença estadual de pool/spa servicing contractor. Outros estados têm regras próprias. Pergunte antes de mexer numa bomba ou num aquecedor
- Certificação CPO se quiser piscina comercial (condomínio, prédio, hotel). É um curso de dois dias e muito cliente comercial exige
- Seguro de responsabilidade civil (general liability). Para quem trabalha sozinho, de $1.000 a $2.500 por ano. Você mexe com químico no quintal dos outros; não trabalhe sem seguro
- Uma conta bancária da empresa, separada da sua desde o primeiro dia
3. O equipamento que você precisa de verdade
Não precisa de caminhonete nova. Para começar:
- Um cabo telescópico, escova de parede, peneira, saco de folhas e cabeçote de aspiração com mangueira
- Escova de azulejo, uma vareta para lavar filtro e ferramentas básicas
- Um kit de teste com gotas (não só fitas) para cloro, pH, alcalinidade, cálcio e estabilizante
- Cloro líquido ou pastilha, ácido muriático, estabilizante e um pouco de algicida
- Um lugar seguro e ventilado na caminhonete para os químicos
A maioria começa com $3.000 a $8.000, sem contar a caminhonete. Químico é gasto de todo mês: conte de $20 a $40 por piscina por mês na Flórida.
4. Cobre por mês
O americano pensa em preço mensal, então orce assim: "$165 por mês, toda segunda, com químicos incluídos". Para chegar nesse número, parta do seu tempo: uma parada normal leva de 20 a 30 minutos mais o trânsito. Leia quanto cobrar por limpeza de piscina antes de orçar a primeira. Quase todo mundo começa cobrando pouco e passa um ano consertando.
5. Os primeiros 30 clientes
- Comece por quem você conhece e peça para cada um indicar um vizinho da mesma rua
- Um ou dois bairros só. Vinte piscinas no mesmo zip code valem mais que quarenta espalhadas pelo condado
- Um perfil no Google Business com fotos, sua região e seu horário
- Um site com o preço mensal, para quem acabou de mudar ver à noite e ligar
- Atenda toda ligação. Quem está começando perde muito cliente para a caixa postal enquanto está num quintal
- Corretores e inspetores. Quem compra casa com piscina precisa de piscineiro na mesma semana
Nosso guia sobre como conseguir clientes de piscina vai mais fundo.
6. Comprar uma rota?
Muita gente começa comprando uma rota de 20 a 60 clientes. As rotas costumam ser vendidas por 10 a 14 vezes o faturamento mensal, então uma rota que fatura $5.000 por mês pode custar de $50.000 a $70.000. Você começa rápido, mas herda os preços e os costumes do dono anterior. Confira cada cliente, o preço e há quanto tempo ele está na rota antes de pagar.
7. Organize desde o começo
Anote cada cliente: endereço, código do portão, tamanho da piscina, equipamento, preço e dia de serviço. Mande as faturas no dia primeiro e aceite cartão. Agrupe os clientes por dia e bairro desde o começo. É muito mais fácil com 10 clientes do que com 80. Uma ferramenta como a PoolRoute junta o site, os orçamentos mensais, as ligações e as faturas num lugar só, em português e em inglês.
Quanto uma rota fatura
Um piscineiro sozinho com 70 piscinas semanais a $165 por mês fatura uns $11.500 por mês antes de químicos, gasolina e seguro. Essa é uma rota cheia para uma pessoa. A maioria contrata o segundo técnico entre 70 e 90 piscinas.
Perguntas frequentes
Quanto custa abrir uma empresa de piscina?
Normalmente de $3.000 a $8.000 em equipamento, químicos para começar, seguro e registro, se você já tem caminhonete. Comprar uma rota custa bem mais.
Preciso de licença para limpar piscina?
Para limpeza e químicos normalmente basta a licença local. Para consertar equipamento muitas vezes é preciso licença estadual, como na Flórida. Confira as regras do seu estado e condado.
Quantas piscinas uma pessoa consegue atender?
A maioria atende de 12 a 18 piscinas por dia e de 60 a 90 por semana, dependendo do trânsito e do tamanho das piscinas.