Muchos piscineros empiezan trabajando para otra compañía. Aprenden la ruta, aprenden los químicos, y un día se preguntan por qué le dejan la mitad del dinero al dueño. Si estás en ese punto, este artículo es para ti. Un negocio de piscinas es de los más estables que hay: las piscinas necesitan servicio cada semana, todo el año en Florida, Texas, Arizona y California, y un cliente contento se queda años.
1. Empieza con el servicio semanal
El corazón del negocio es la visita semanal: cepillar paredes y escalones, sacar hojas, aspirar cuando hace falta, vaciar las canastas del skimmer y de la bomba, medir el agua y echar químicos. Eso es el 80 por ciento del trabajo. Desde el primer día ofrece también limpieza de filtro, limpieza de celda de sal y piscinas verdes, porque son fáciles y pagan bien. Las reparaciones grandes, calentadores y repellos déjalos para después, cuando tengas la experiencia y, en muchos estados, la licencia.
2. Los papeles
- Registra el negocio en tu estado. Una LLC es lo más común y cuesta entre $50 y $300 en casi todos los estados
- Saca tu EIN con el IRS. Es gratis y se hace en línea
- Revisa las licencias. Para limpiar y echar químicos casi siempre basta con la licencia local del condado o la ciudad. En Florida, cierto trabajo de equipo y reparaciones pide una licencia estatal de contratista de servicio de piscinas y spas. Otros estados tienen sus reglas. Pregunta antes de tocar una bomba o un calentador
- La certificación CPO si quieres piscinas comerciales (condominios, apartamentos, hoteles). Es un curso de dos días y muchos clientes comerciales la piden
- Seguro de responsabilidad general. Para alguien que trabaja solo, entre $1,000 y $2,500 al año. Trabajas con químicos en el patio de otra persona; no te arriesgues sin seguro
- Una cuenta de banco del negocio, separada de la tuya desde el primer día
3. El equipo que de verdad necesitas
No hace falta una troca nueva. Para empezar:
- Un palo telescópico, cepillo de pared, red para hojas, bolsa para hojas y cabezal de aspiradora con manguera
- Cepillo para azulejo, una varilla para lavar filtros y herramientas básicas
- Un kit de prueba con gotas (no solo tiras) para cloro, pH, alcalinidad, calcio y estabilizador
- Cloro líquido o tabletas, ácido muriático, estabilizador y un poco de alguicida
- Un lugar seguro y ventilado en la troca para los químicos
Casi todos empiezan con entre $3,000 y $8,000, sin contar la troca. Los químicos son un gasto de cada mes: calcula entre $20 y $40 por piscina al mes en Florida.
4. Cobra por mes
El cliente piensa en precio al mes, así que cotiza así: "$165 al mes, todos los lunes, con químicos incluidos". Para llegar a ese número parte de tu tiempo: una parada normal toma de 20 a 30 minutos más el manejo. Lee cuánto cobrar por limpiar piscinas antes de cotizar la primera. Casi todos empiezan cobrando muy poco y se pasan un año arreglándolo.
5. Tus primeras 30 cuentas
- Empieza con gente que conoces y pídele a cada uno un vecino de la misma calle
- Uno o dos vecindarios nada más. Veinte piscinas en un mismo código postal valen más que cuarenta regadas por todo el condado
- Un perfil de Google Business con fotos, tu zona y tu horario
- Una página web con tu precio al mes, para que quien se acaba de mudar lo vea de noche y te llame
- Contesta cada llamada. Los que empiezan pierden muchas cuentas por el buzón de voz mientras están en un patio
- Realtors e inspectores. Quien compra casa con piscina necesita piscinero la misma semana
Nuestra guía sobre cómo conseguir clientes de piscinas entra en detalle.
6. ¿Comprar una ruta?
Muchos empiezan comprando una ruta de 20 a 60 cuentas. Las rutas casi siempre se venden entre 10 y 14 veces lo que facturan al mes, así que una ruta que factura $5,000 al mes puede costar entre $50,000 y $70,000. Arrancas rápido, pero heredas los precios y las costumbres del dueño anterior. Revisa cada cuenta, su precio y cuánto tiempo lleva antes de pagar.
7. Organízate desde el principio
Anota cada cuenta: dirección, código del portón, tamaño de la piscina, equipo, precio y día de servicio. Manda las facturas el día primero y acepta tarjeta. Agrupa las cuentas por día y vecindario desde el principio. Es mucho más fácil con 10 cuentas que con 80. Una herramienta como PoolRoute te junta la página web, las cotizaciones al mes, las llamadas y las facturas en un solo lugar, en español y en inglés.
Cuánto deja una ruta
Un piscinero solo con 70 piscinas semanales a $165 al mes factura unos $11,500 al mes antes de químicos, gasolina y seguro. Esa es una ruta llena para una persona. Casi todos contratan un segundo técnico entre las 70 y las 90 piscinas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta empezar un negocio de piscinas?
Casi siempre entre $3,000 y $8,000 en equipo, químicos para empezar, seguro y registro, si ya tienes troca. Comprar una ruta cuesta mucho más.
¿Necesito licencia para limpiar piscinas?
Para limpiar y echar químicos casi siempre basta la licencia local. Para reparar equipo muchas veces se necesita licencia estatal, por ejemplo en Florida. Revisa las reglas de tu estado y condado.
¿Cuántas piscinas puede atender una persona?
Casi todos atienden entre 12 y 18 piscinas al día y entre 60 y 90 a la semana, según el manejo y el tamaño de las piscinas.