Comment démarrer une entreprise de nettoyage de piscine : Coûts, Licences et Vos 30 premières piscines

Une entreprise de nettoyage de piscines est l'une des entreprises de services à domicile les plus stables que vous puissiez démarrer. Les piscines nécessitent un entretien chaque semaine, toute l'année dans le Sun Belt, et un client satisfait reste pendant des années. Le travail est simple à apprendre. La partie difficile est de construire un itinéraire dense de comptes hebdomadaires qui paient à temps. Voici comment procéder dans l'ordre.

1. Décidez ce que vous allez offrir en premier

Commencez par le service hebdomadaire : brosser les murs et les marches, écumer la surface, aspirer si nécessaire, vider le skimmer et les paniers de pompe, tester l'eau et ajouter des produits chimiques. Cela représente 80 % de l'activité. Ajoutez le nettoyage des filtres, le nettoyage des cellules de sel et la récupération des piscines vertes comme extras dès le premier jour, car ils sont faciles et bien rémunérés. Réservez les réparations majeures d'équipement, les chauffages et le replâtrage pour plus tard, lorsque vous aurez la formation et, dans de nombreux États, la licence.

2. Gérez la paperasse

• Enregistrez l'entreprise auprès de votre État. Une LLC est courante et coûte entre 50 et 300 $ dans la plupart des États.
• Obtenez un EIN de l'IRS, gratuitement, en ligne.
• Vérifiez les licences. Le nettoyage et les produits chimiques nécessitent généralement seulement un reçu de taxe d'entreprise local. En Floride, certains travaux d'équipement et de réparation nécessitent une licence d'entrepreneur en service de piscine/spa de l'État, et l'Arizona et d'autres États ont leurs propres règles. Vérifiez les règles de votre État et de votre comté avant de toucher une pompe ou un chauffage.
• Obtenez une certification CPO si vous souhaitez travailler avec des piscines commerciales (HOA, appartements, hôtels). C'est un cours de deux jours et de nombreux clients commerciaux l'exigent.
• Achetez une assurance responsabilité civile générale. Comptez entre 1 000 et 2 500 $ par an pour un opérateur solo. Les produits chimiques et le jardin d'un autre sont un véritable risque.
• Ouvrez un compte bancaire professionnel afin que votre argent soit séparé dès le premier jour.

3. Équipement : ce dont vous avez réellement besoin

Vous n'avez pas besoin d'un nouveau camion. Un kit de démarrage fiable :

• Un mât télescopique, une brosse à mur, un râteau à feuilles (filet à écumer), un aspirateur et un tuyau.
• Une brosse à carrelage, une tige de nettoyage de filtre et une trousse à outils de base.
• Un kit de test à gouttes (pas seulement des bandes) pour le chlore, le pH, l'alcalinité, le calcium et l'acide cyanurique.
• Chlore (liquide ou comprimés), acide muriatique, un stabilisateur et un petit stock d'algicide.
• Un stockage sécurisé et ventilé pour les produits chimiques dans le camion.

La plupart des propriétaires commencent avec entre 3 000 et 8 000 $, sans compter le camion. Les produits chimiques sont un coût récurrent : prévoyez entre 20 et 40 $ par piscine par mois en Floride.

4. Fixez le prix du service hebdomadaire par mois

Les clients pensent en prix mensuels, alors citez de cette manière : "165 $ par mois, tous les lundis, produits chimiques inclus." Travaillez à rebours à partir de votre temps. Un arrêt résidentiel typique prend entre 20 et 30 minutes plus le temps de conduite. Lisez combien facturer pour le nettoyage de piscines avant de citer votre première piscine. La plupart des nouveaux propriétaires commencent trop bas et passent une année à corriger cela.

5. Obtenez vos 30 premiers comptes

• Les personnes que vous connaissez d'abord, et demandez à chacune un voisin dans la même rue.
• Un ou deux quartiers seulement. Vingt piscines dans un code postal battent quarante dispersées dans le comté.
• Un profil Google Business avec des photos, votre zone de service et vos horaires.
• Un site web simple avec votre prix mensuel, afin que le propriétaire qui vient d'emménager puisse le voir la nuit et vous appeler.
• Répondez à chaque appel. Les nouveaux propriétaires perdent beaucoup de comptes à la messagerie vocale pendant qu'ils sont dans le jardin de quelqu'un.
• Agents immobiliers et inspecteurs de maison. Les nouveaux propriétaires ont besoin d'une entreprise de piscine la semaine de la clôture.

Notre guide sur comment obtenir plus de clients pour le service de piscine va plus en profondeur.

6. Envisagez d'acheter un itinéraire

De nombreux propriétaires commencent par acheter un itinéraire de 20 à 60 comptes. Les itinéraires se vendent généralement entre 10 et 14 fois leur facturation mensuelle, donc un itinéraire facturant 5 000 $ par mois pourrait coûter entre 50 000 $ et 70 000 $. C'est un bon départ, mais vous héritez des prix et des habitudes. Lisez les comptes, les prix et l'historique de fidélisation avant de payer.

7. Mettez en place des systèmes simples dès le début

Notez chaque compte : adresse, code de portail, taille de la piscine, équipement, prix et jour de service. Envoyez des factures mensuelles le 1er et acceptez les cartes. Regroupez les comptes par jour et par quartier dès le départ. C'est beaucoup plus facile avec 10 comptes qu'avec 80. Un outil comme PoolRoute garde le site web, les devis mensuels, les appels et les factures au même endroit.

Combien un itinéraire de piscine rapporte

Un technicien solo gérant 70 piscines hebdomadaires à 165 $ par mois facture environ 11 500 $ par mois avant les produits chimiques, le carburant et l'assurance. C'est un itinéraire complet pour une personne. La plupart des propriétaires embauchent un deuxième technicien quelque part entre 70 et 90 piscines.