Общие лиды из крупных каталогов поступают сразу в четыре или пять компаний по обслуживанию бассейнов, и обычно выигрывает самая дешевая. Клиент по обслуживанию бассейна стоит от $1,500 до $2,500 в год на протяжении нескольких лет, поэтому стоит привлекать их так, чтобы они приходили только к вам. Вот откуда приходят еженедельные клиенты по обслуживанию бассейнов.
1. Google Maps и ваш бизнес-профиль
Когда кто-то вводит "обслуживание бассейна рядом со мной", на карте сначала отображаются три компании. Чтобы стать одной из них:
- Выберите "Услуги по чистке бассейнов" в качестве основной категории и добавьте другие, такие как "Услуги по ремонту бассейнов"
- Установите свою зону обслуживания на те города, которые вы действительно охватываете
- Добавьте 10 или более реальных фотографий: ваш грузовик, чистые бассейны, фотографии до и после
- Перечислите каждую услугу с коротким описанием
- Публикуйте обновления один-два раза в месяц
- Отвечайте на каждый отзыв
2. Отзывы, много отзывов
Компания по обслуживанию бассейнов с 80 отзывами получает звонок раньше, чем та, у которой 6. Попросите оставить отзыв после первого месяца обслуживания, после очистки зеленого бассейна и после ремонта. Сообщение с прямой ссылкой работает лучше, чем просьба в личной беседе. Читайте как получить больше отзывов в Google.
3. Веб-сайт, показывающий ежемесячную цену
Большинство веб-сайтов компаний по обслуживанию бассейнов говорят "позвоните для бесплатной оценки." Владельцу дома в 9 вечера нужно число. Веб-сайт, который показывает "еженедельное обслуживание от $150 в месяц" и позволяет выбрать размер бассейна, получает звонок. Также нужна страница для каждой услуги и каждого города, чтобы вы отображались по запросам "очистка зеленого бассейна Miramar" и "обслуживание бассейна Weston." Узнайте, что нужно для веб-сайта службы по обслуживанию бассейнов.
4. Новые владельцы домов
Люди, которые только что купили дом с бассейном, нуждаются в компании по обслуживанию бассейнов в первую неделю. Достигайте их через:
- Риелторов, которые продают дома с бассейнами в вашем районе
- Инспекторов домов, которые видят бассейн до продажи
- Сезон переездов: весна и лето приносят наибольшее количество сделок
Дайте риелторам простую карточку: "Новый владелец бассейна? Первый визит бесплатный."
5. Рекомендации от ваших клиентов
Ваши лучшие клиенты имеют соседей с бассейнами. Предложите бесплатный месяц обслуживания за каждую рекомендацию, которая подписывается на еженедельное обслуживание. Упоминайте об этом в своем счете раз в квартал.
6. Листовки на ваших улицах
Не развешивайте их по всему округу. Развешивайте их на улицах, где вы уже обслуживаете бассейны: "Мы обслуживаем 5 бассейнов на вашей улице каждую вторник." Это делает ваш маршрут плотным и это правдоподобно.
7. Отвечайте на каждый звонок
Вы можете сделать все вышеперечисленное и все равно потерять клиентов из-за голосовой почты. Владельцы домов с зеленым бассейном звонят трем компаниям и бронируют первую, которая ответит. Читайте что стоит пропущенные звонки для компании по обслуживанию бассейнов.
Отслеживайте, откуда приходят все аккаунты
Спросите каждого нового клиента один вопрос: "Как вы нас нашли?" Запишите это рядом с их именем. Через три месяца вы узнаете, какие из каналов действительно работают в вашем районе. Многие владельцы удивляются: листовки, которые они считали бесполезными, принесли шесть аккаунтов, а каталог, за который они платят каждый месяц, принёс один. Тратьте свое время и деньги на два канала, которые приносят больше всего еженедельных аккаунтов, а не на те, которые приносят больше всего звонков.
Подсчитайте стоимость аккаунта
Если сайт лидов берет $40 за лид и вы закрываете один из четырех, каждый аккаунт стоит $160. Это все еще может быть оправдано для аккаунта стоимостью $2,000 в год. Но запрос отзыва, предложение рекомендации или листовка на вашей улице стоят лишь долю от этой суммы. Знайте свою цифру, прежде чем платить за лиды.
Что не работает так хорошо
- Оплата за общие лиды, которые идут пяти компаниям
- Публикации в социальных сетях без веб-сайта или отзывов за ними
- Скидки, которые привлекают охотников за ценами, которые уходят к следующей компании, предлагающей на $10 дешевле
Стабильная система
Соберите это вместе, и новые аккаунты будут поступать каждую неделю без оплаты за лиды: сильный профиль в Google, стабильный поток отзывов, веб-сайт с ценами и страница для каждого города, и каждый звонок ответили. PoolRoute делает веб-сайт, страницы городов, запросы на отзывы и отвечает за вас. Смотрите маркетинг услуг по обслуживанию бассейнов.
Часто задаваемые вопросы
Какой самый быстрый способ получить клиентов по чистке бассейнов?
Рекомендации от текущих клиентов и листовки на улицах, которые вы уже обслуживаете, поддерживаемые профилем в Google с отзывами и веб-сайтом, который показывает вашу ежемесячную цену.
Стоят ли лиды по обслуживанию бассейнов из каталогов?
Иногда, но общие лиды идут нескольким компаниям и обычно выигрываются по цене. Клиенты, которые находят вас в Google или по рекомендации, звонят только вам.