如何建立密集的游泳池路线（以及为什么行驶时间是你最大的成本）

两个游泳池技术人员可能有相同的70个客户，但收入却截然不同。区别在于行驶时间。每天在一个社区的路线通常在下午3点之前完成，而分散在整个县的路线则在6点完成，每周多消耗一箱油。以下是如何建立第一种路线的方法。

计算行驶时间

假设你在游泳池之间平均行驶8分钟。每天15个游泳池，这样就需要2小时的行驶时间。如果将时间缩短到4分钟，你每天就能节省1小时，足够多做2到3个游泳池。以每次访问38美元计算，每周5天多做3个游泳池，每月大约能多赚2500美元。

给每个城镇安排一天

最简单的系统效果最好：一天一个区域。

• 星期一：彭布罗克派恩斯
• 星期二：米拉玛
• 星期三：韦斯顿
• 星期四：达维
• 星期五：库珀城及溢出区域

当韦斯顿的新客户打电话时，他们会被安排在星期三。除非价格值得，否则不接受例外。客户喜欢固定的日期，因为他们知道何时打开大门。

在你已经行驶的地方进行市场营销

每个新客户都应该让你的路线更密集，而不是更长：

• 在你当前游泳池周围的街道上挂门牌。 “我们每周三在你街上服务6个游泳池”效果很好。
• 询问现有客户的邻居。 提供一个月的免费服务作为推荐奖励。
• 你网站上的城镇页面。 为你服务的每个城镇创建一个页面，帮助你在当地搜索时出现。
• HOA和社区公告板 在你已经覆盖的社区中。

学会说不（或收取更多费用）

一个距离你路线25分钟的好客户是一个坏客户。你有三个选择：

1. 礼貌地拒绝，并推荐给你信任的人。
2. 收取每月20到40美元的距离费。
3. 仅在你计划将该区域纳入新的路线日时接受。

在你的网站上写明你的服务区域，以便你接到的电话都是你想要的。按名称列出城镇，而不是按半径；房主知道他们的城镇，而不是距离你家有多远。

保持等待名单

当某一天的客户满了时，将新的请求放在一个短暂的等待名单上，而不是强行安排。一个你能顺利完成的满日子胜过一个你匆忙赶工的超负荷日子。

购买路线

购买客户是增长最快的方法，在游泳池行业很常见。路线通常以每月账单的10到14倍出售。在你购买之前：

• 绘制每个客户的地图。一个分散的便宜路线并不便宜。
• 检查价格。每月95美元的客户需要涨价，有些客户会离开。
• 询问每个客户服务了多久，以及卖方在客户在前几个月离开时的保证。
• 确保卖方签署该区域的非竞争协议。

保持每个客户的日期可见

只有当每个客户都有一个日期和一个城镇时，路线才能正常运作，新客户也会自动安排在正确的日期。在PoolRoute中，调度保持每个客户在其路线日，按城镇分组，并在前一天发送提醒。你仍然可以选择行驶的顺序；没有人比你更了解你所在地区的捷径。

测量你的密度

每个月跟踪一个数字：每条路线的收入。将当月的服务账单除以你在路线上的小时数，包括行驶时间。如果你在140个路线小时内开票11000美元，那大约是每小时79美元。当一个新客户提高这个数字时，它就是一个好客户。当它降低这个数字时，即使价格很高也不是。关注这个数字的业主会毫不犹豫地拒绝合适的客户。

为季节规划路线

在夏季，一个满日子可能是16个游泳池；在冬季，由于藻类较少和落叶较少，可能是18个。按夏季的数字计划你的日子，以免在7月超负荷。阅读游泳池服务季节日历了解每个季节带来的变化。