Hai kỹ thuật viên hồ bơi có thể có cùng 70 tài khoản nhưng thu nhập rất khác nhau. Sự khác biệt nằm ở thời gian di chuyển. Một lịch trình mà mỗi ngày chỉ ở một khu vực sẽ kết thúc vào lúc 3 giờ chiều. Một lịch trình với các hồ bơi rải rác khắp quận sẽ kết thúc vào lúc 6 giờ và tiêu tốn thêm một bình xăng mỗi tuần. Đây là cách xây dựng loại đầu tiên.
Tính toán thời gian di chuyển
Giả sử bạn lái xe trung bình 8 phút giữa các hồ bơi. Với 15 hồ bơi mỗi ngày, đó là 2 giờ lái xe. Cắt giảm xuống còn 4 phút và bạn sẽ tiết kiệm được một giờ mỗi ngày, đủ cho 2 hoặc 3 hồ bơi nữa. Với giá 38 đô la mỗi lần phục vụ, 3 hồ bơi thêm mỗi ngày, 5 ngày một tuần, sẽ mang lại khoảng 2,500 đô la mỗi tháng từ cùng một chiếc xe tải.
Dành một ngày cho mỗi thành phố
Hệ thống đơn giản nhất hoạt động tốt nhất: một ngày, một khu vực.
- Thứ Hai: Pembroke Pines
- Thứ Ba: Miramar
- Thứ Tư: Weston
- Thứ Năm: Davie
- Thứ Sáu: Cooper City và các khu vực lân cận
Khi một khách hàng mới gọi từ Weston, họ sẽ được phục vụ vào thứ Tư. Không có ngoại lệ trừ khi giá cả làm cho nó đáng giá. Khách hàng thích một ngày cố định vì họ biết khi nào nên mở cổng.
Tiếp thị nơi bạn đã lái xe
Mỗi tài khoản mới nên làm cho lịch trình của bạn dày đặc hơn, không dài hơn:
- Treo tờ rơi trên các con phố quanh các hồ bơi hiện tại của bạn. "Chúng tôi phục vụ 6 hồ bơi trên phố của bạn mỗi thứ Tư" là hiệu quả
- Hỏi khách hàng hiện tại về hàng xóm. Cung cấp một tháng miễn phí cho một giới thiệu mà đăng ký
- Trang thành phố trên website của bạn. Một trang cho mỗi thành phố bạn phục vụ giúp bạn xuất hiện khi mọi người tìm kiếm ở đó
- Bảng HOA và cộng đồng trong các khu vực bạn đã phục vụ
Học cách từ chối (hoặc tính phí nhiều hơn)
Một tài khoản tuyệt vời cách 25 phút khỏi lịch trình của bạn là một tài khoản tồi. Bạn có ba lựa chọn:
- Từ chối một cách lịch sự và giới thiệu họ đến ai đó mà bạn tin tưởng
- Tính phí khoảng 20 đến 40 đô la mỗi tháng cho khoảng cách
- Chấp nhận chỉ khi bạn có kế hoạch xây dựng khu vực đó thành một ngày lịch trình mới
Viết khu vực phục vụ của bạn trên website để các cuộc gọi bạn nhận được là những cuộc gọi bạn muốn. Liệt kê các thành phố theo tên, không phải theo bán kính; chủ nhà biết thành phố của họ, không phải khoảng cách từ nhà bạn.
Giữ danh sách chờ
Khi một ngày đã đầy, hãy đưa các yêu cầu mới vào danh sách chờ ngắn thay vì chen chúc họ vào. Một ngày đầy mà bạn có thể hoàn thành tốt sẽ tốt hơn một ngày quá tải mà bạn phải vội vàng với từng hồ bơi.
Mua một lịch trình
Mua tài khoản là cách nhanh nhất để phát triển, và điều này rất phổ biến trong ngành hồ bơi. Các lịch trình thường được bán với giá từ 10 đến 14 lần hóa đơn hàng tháng. Trước khi bạn mua:
- Lập bản đồ cho từng tài khoản. Một lịch trình rẻ nhưng rải rác không phải là rẻ
- Kiểm tra giá cả. Các tài khoản với giá 95 đô la mỗi tháng sẽ cần tăng giá, và một số sẽ rời bỏ
- Hỏi xem mỗi tài khoản đã được phục vụ bao lâu và người bán đảm bảo gì nếu tài khoản rời bỏ trong những tháng đầu
- Đảm bảo người bán ký một thỏa thuận không cạnh tranh cho khu vực
Giữ ngày phục vụ của từng tài khoản rõ ràng
Lịch trình chỉ hoạt động nếu mỗi tài khoản có một ngày và một thành phố, và các tài khoản mới tự động được phân bổ vào đúng ngày. Trong PoolRoute, lịch trình giữ cho mỗi tài khoản ở đúng ngày lịch trình của nó, được nhóm theo thành phố, với nhắc nhở vào ngày trước đó. Bạn vẫn chọn thứ tự lái xe; không ai biết các lối tắt trong khu vực của bạn tốt hơn bạn.
Đo lường mật độ của bạn
Theo dõi một số mỗi tháng: doanh thu trên mỗi giờ lịch trình. Lấy hóa đơn dịch vụ của tháng và chia cho số giờ bạn đã dành cho lịch trình, bao gồm cả thời gian lái xe. Nếu bạn tính phí 11,000 đô la cho 140 giờ lịch trình, đó là khoảng 79 đô la mỗi giờ. Khi một tài khoản mới làm tăng con số đó, đó là một tài khoản tốt. Khi nó làm giảm, thì không, ngay cả với giá cao. Các chủ sở hữu theo dõi con số này sẽ từ chối các tài khoản đúng mà không phải suy nghĩ lại.
Lập kế hoạch lịch trình cho mùa
Vào mùa hè, một ngày đầy có thể là 16 hồ bơi; vào mùa đông, với ít tảo và ít lá hơn, có thể là 18. Lập kế hoạch cho các ngày của bạn theo số lượng mùa hè để bạn không bị quá tải vào tháng 7. Đọc lịch mùa vụ dịch vụ hồ bơi để biết mỗi mùa mang lại điều gì.
Câu hỏi thường gặp
Một lịch trình nên có bao nhiêu hồ bơi?
Một lịch trình đầy đủ cho một kỹ thuật viên thường là từ 60 đến 90 hồ bơi hàng tuần, khoảng 12 đến 18 hồ bơi mỗi ngày, tùy thuộc vào thời gian di chuyển và kích thước hồ bơi.
Một lịch trình hồ bơi có giá trị bao nhiêu?
Các lịch trình thường được bán với giá từ 10 đến 14 lần hóa đơn hàng tháng. Mật độ, giá cả và thời gian phục vụ của các tài khoản thay đổi con số.