Le calendrier saisonnier du service de piscine : Que vendre et quand

En Floride, en Arizona, au Texas et en Californie, les piscines restent ouvertes toute l'année, donc le service hebdomadaire ne s'arrête jamais. Mais le travail supplémentaire varie selon la saison, et les propriétaires qui s'y préparent gagnent plus avec le même circuit. Voici ce que chaque saison apporte et ce qu'il faut proposer.

Printemps (mars à avril)

• Saison des pollens. Le pollen obstrue les filtres et tache l'eau en jaune. C'est le meilleur moment pour vendre un nettoyage de filtre à chaque compte.
• Ouvertures dans le Nord. Si vous travaillez là où les piscines ferment pour l'hiver, avril et mai sont la saison des ouvertures : retirez la couverture, reconnectez l'équipement, démarrez la pompe et équilibrez l'eau. Les ouvertures typiques coûtent entre 250 et 450 $.
• Nouveaux propriétaires. Les ventes de maisons augmentent et les nouveaux propriétaires de piscines appellent.
• Planifiez le circuit d'été. Décidez quels jours sont complets et où vous souhaitez de nouveaux comptes.

Été (mai à septembre)

• Circuit complet. La chaleur et la pluie augmentent la demande en chlore. Chaque piscine prend un peu plus de temps. Planifiez vos journées pour pouvoir terminer dans la chaleur de juillet.
• Nettoyages après tempête et piscines vertes. La saison des ouragans s'étend de juin à novembre. Après une tempête, attendez-vous à des appels pour l'enlèvement des débris et la récupération des piscines vertes. Tarifez les nettoyages après tempête comme des travaux ponctuels : 150 à 400 $ pour les débris, plus pour les piscines vertes. Lisez comment tarifer un nettoyage de piscine verte
• Pannes d'équipement. Les pompes et moteurs qui ont fonctionné tout le printemps tombent en panne sous la chaleur. Les réparations augmentent.
• Mises en attente de vacances. Les clients voyagent ; continuez le service pour que la piscine soit claire à leur retour.

Automne (octobre à novembre)

• Tempêtes tardives. La saison des ouragans n'est pas terminée avant novembre.
• Feuilles. Dans certaines régions, les feuilles remplissent les skimmers et les paniers. Les filets à feuilles pour les piscines sans écrans sont un ajout facile.
• Vérifications des chauffages. Avant la première semaine fraîche, proposez une inspection du chauffage. Les clients avec des spas s'en soucient le plus.
• Fermetures dans le Nord. Là où les piscines ferment, octobre est la saison des fermetures : abaissez l'eau, purgez les lignes, ajoutez des produits chimiques d'hiver et la couverture, généralement entre 250 et 500 $.

Hiver (décembre à février)

• Réparations de chauffages. Le premier front froid entraîne des appels pour des chauffages qui ne s'allument pas.
• Lavages acides et vidanges et nettoyages. Le temps plus frais et le risque d'algues plus faible font de cette période le meilleur moment pour vidanger une piscine tachée.
• Changements de prix et renouvellements. Envoyez le prix de l'année prochaine sur la facture de janvier.
• Tous les deux semaines, pour certains comptes. Certaines entreprises offrent un service bihebdomadaire en hiver pour les piscines avec écrans. Tarifez-le correctement ; voyez combien facturer pour le nettoyage de piscine
• Réparez l'entreprise. Mettez à jour votre site web, demandez des avis aux clients d'été et planifiez votre marketing pour le printemps.

Planifiez votre trésorerie tout au long de l'année

Le service hebdomadaire vous donne une base stable, mais les extras sont inégaux. Un circuit de 70 piscines à 165 $ par mois génère environ 11 500 $ chaque mois. En plus de cela, une année typique pourrait ressembler à ceci :

• Printemps : nettoyages de filtres sur la moitié du circuit, environ 4 000 $ sur deux mois.
• Été : piscines vertes, nettoyages après tempête et réparations de pompes, souvent de 2 000 à 5 000 $ par mois après une tempête.
• Automne : vérifications des chauffages et travaux après tempête tardifs, de 1 000 à 2 000 $.
• Hiver : réparations de chauffages et deux ou trois lavages acides, de 2 000 à 3 000 $.

Mettez de côté une partie des mois d'été chargés pour les mois plus lents, et achetez des produits chimiques à l'avance lorsque les prix sont bons. Ce sont des chiffres d'exemple ; suivez les vôtres pendant un an et planifiez à partir de là.

Faites en sorte que votre site web suive la saison

Un propriétaire cherchant en août veut une page sur les piscines vertes. En janvier, il veut une page sur les réparations de chauffages. Un site web avec une page pour chaque service apparaît pour chacune de ces recherches, et une calculatrice qui les tarife donne un chiffre immédiatement. Les articles de blog aident aussi : un court article sur ce qu'il faut faire avec votre piscine avant un ouragan, publié en juin, attire des personnes qui auront besoin d'un nettoyage après tempête en septembre.

Laissez la réceptionniste proposer le bon service

Lorsque le téléphone sonne après une tempête, l'appelant veut un prix pour une piscine verte, pas un argumentaire de vente pour un service hebdomadaire. Une réceptionniste AI qui cite à partir de votre calculatrice donne la bonne réponse et propose ensuite un service hebdomadaire une fois la piscine claire. Voyez comment PoolRoute montre le circuit de la semaine et les saisons.